Bilingue Anglais (natif) / Français; Nationalités: Français, Américain et Canadien
17 ans d’expérience dans la Ventes des solutions et services Nouvelles Technologies (Logiciels et Marketing Web – contrats complexes) B to B, et les dispositifs médicaux dans les secteurs:
de la Santé, Produits de luxe, hôtels de luxe, tourisme, industrie, grande distribution, médical, finance, immobilier, Telecom et le secteur public
Pendant cette même période, j’ai acquis 13 ans d’expérience en Marketing digital interactive et 7 ans en Management d’équipes multiculturelles jusqu’à 10 personnes
Orienté « résultats », sachant négocier, vendre et convaincre à tous niveaux

  • Comprendre en profondeur sa clientèle et adapter son approche
  • Suscité la motivation de la force de vente
  • Un pilotage commercial proactif : se donner les moyens de suivre et piloter la marche de la force de vente
  • Innovation Digitale

Contact

Situation professionnelle

Consultant
En recherche active

Expériences

International Business Development Manager (Europe/Africa)

ASPIDE MEDICAL
Depuis décembre 2013
  • ASPIDE MEDICAL est un des spécialistes mondiaux de l’implant textile chirurgical.
    Toute la gamme SURGIMESH®, implants pour les chirurgies digestive, urologique, gynécologique et esthétique, a été développée en partenariat avec des chirurgiens.

    Responsabilités:
  • Définir et mettre en place l’ensemble des actions nécessaires pour promouvoir les produits et faire progresser tant le chiffre d’affaires que les parts de marche de la société.
  • Prendre toutes dispositions, dans le cadre du budget commercial annuel, pour atteindre au minimum les objectifs annuels de prise de commandes fixés avec la Direction. (1,2M Euros)
  • Développer et animer les réseaux de distributeurs
  • Participer à l’évolution de la gamme des produits.
  • Organiser la veille concurrentielle et la collecte de la post marketing surveillance

President

Bisson & Associates, Inc.
Décembre 2012 à décembre 2013
  • International Business Development Specialists
    Channel Partner/Distributor network development
    Multi sector: Medical, High tech, New Technology, Retail, Telecom, Hospitality, Tourism & Banking
  • Chargé du développement commercial en Vente Directe et en Partenariat avec des intégrateurs sélectionnés par secteur d’activité
  • Diriger et développer un réseau d'agents et de distributeurs
  • Gérer les négociations commerciales internationales
  • Coordination et suivi des ventes, en assurer la conformité avec les conditions commerciales, les contrats de services professionnels et le soutien technique des ventes
  • Présenter, communiquer et négocier la proposition de valeur des produits avec des clients à tous niveaux

DIRECTEUR DES VENTES – Monde

After-Mouse
2010 à 2011
  • Chargé de la Vente de Logiciels dans les secteurs: Industrie, banques, grande distribution, immobilier, Telecom et secteur public
  • Établir des objectifs de vente (Forecast) et le développement des quotas annuels pour les régions et les territoires ; projeter le volume des ventes prévu et le bénéfice pour les produits existants et nouveaux
  • Recruter, former et manager le personnel des ventes internationales (10 Business Units).
  • Développer les relations avec les clients à tous les niveaux
  • Représenter l'entreprise lors de conférences, de foires commerciales et d'événements de réseautage

DIRECTEUR DES VENTES – Canada Est

Thomasnet Group
1997 à 2010
  • Responsable du Développement Commercial secteur Canada Est – Marketing Web pour Industries B to B
  • Recruter, former, motiver et diriger une équipe d'ingénieurs commerciaux de 4 personnes
  • Prospecter et établir rapidement la confiance avec les clients
  • Détecter et localiser les besoins des industries en marketing numérique et identifier les décideurs
  • Développer rapidement les ventes directes / indirectes et assurer les marges de vente
  • Trouver de nouvelles sources de croissance

COMMERCIAL – Massachusetts (USA)

Thomasnet Group
1996 à 1997
  • Responsable du Développement Commercial secteur Massachusetts/Rhode Island
  • Présenter, communiquer et négocier la proposition de valeur de produits avec des clients à tous niveaux
  • L'élaboration du plan d'affaires annuel et la mise en œuvre pour dépasser les objectifs fixés par la Direction

RESPONSABLE DES VENTES

Molimard SA
1995 à 1996

Compétences

  • Je sais définir, bâtir et conclure les cahiers des charges techniques et complexe
  • Je sais convaincre et fédérer des équipes internationales
  • Diriger et former un groupe multiculturel
  • Je sais tisser des liens entre le management et l’équipe des ventes
  • Je sais entreprendre la restructuration d’une équipe de ventes
  • Je sais mener à bien un projet complexe
  • Présenter et communiquer une proposition de valeur de produits hautement bénéfiques
  • Capacité exceptionnelle à négocier et conclure des ventes avec des clients nouveaux et existants
  • • Utilise un processus discipliné et organisé pour gérer son propre calendrier et la liste des tâches.
  • Possède les techniques de négociation pour faire avancer le processus de vente, proposant les "win/win solutions" le mieux adaptés aux besoins des clients.

Formations

Bachelors of Science in Business Administration (BSBA)

University of Hartford - Barney Business School (USA)
1988 à 1991

Licence d’Economie et de Gestion

Université Pierre Mendes France - Grenoble, France
2007 à 2008

Loisirs

  • Entraîneur et joueur de Basket haut niveau (ASVEL espoirs, Tarare…)
  • Aviron de compétition et randonnée en montagne